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没有风,你就跑


[来源:《娄底晚报》] [作者:吴辰] [日期:20-01-02] [热度:]

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没有风,你就跑

吴辰

《娄底晚报》

我约摸十岁的时候,祖父种了好几亩西瓜。有次我陪祖父看瓜,夜里睡在瓜地旁的简易棚里,第二天一早,我们一起摘瓜,然后推着板车去镇上卖。

镇上的瓜农很多,西瓜更多,整条街上碧绿一片。但客人是有限的,大家竭力吆喝着,只为多卖几个瓜。祖父看这阵势,皱起了眉头。我也替祖父担心,替这车瓜担心:竞争这么激烈,这么多瓜,我们啥时才能卖完啊?

没生意的时候,祖父和边上几个瓜农聊天。有个瓜农说某某跑关系一下子销了两千斤瓜;还有人说某某找到了报社,报纸一宣传,地里所有的瓜都卖出去了……大家听完,再看看自己的瓜,不约而同地叹息起来。没有人脉,销瓜的确是难。

祖父说:过两天下暴雨,这瓜就更不好卖了。

中午,我们将板车推到了一家饭馆门前,祖父跟饭馆老板商量,用两个西瓜换两碗炒饭,老板愉快地答应了。吃饭的时候,我们发现好多人口渴想喝水,但热水喝起来不尽兴,那个年代饮料又不便宜。祖父的嘴角微微一扬,好像有了什么主意。

不出所料,一天下来也没卖多少瓜。傍晚回家,路上一点风都没有,很是燥热。爷爷用拳头砸开一个瓜,我俩一下子便啃了个干净。我说:真闷,要是有风就好了。祖父却说:没有风,你就跑呀,跑起来就有风了。我似懂非懂,但还是跑了起来,我越跑越快,风真的出现了。祖父开心地笑了,那一刻,天边的彩霞异常绚丽。

过了不久,祖父向人借了台榨汁机,然后将镇上所有的饭店跑了个遍,他跟饭店老板们合作,让饭店代卖西瓜汁,收益饭店和祖父三七开。这么一来,祖父地里的瓜很快就销完了,而且利润比卖整瓜还高。后来关系熟了,有人想从祖父这批发西瓜,祖父便积极向其推荐其他瓜农的瓜。

祖父跟我说:瓜是死的,人是活的。没人帮忙,你就得靠自己的头脑和努力打开一条销路。如果一直原地不动,不知变通,你的瓜永远都卖不好。

是啊,没有风,你就跑,拼命跑,跑起来,风自然就来了。


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